Att söka ut bra återförsäljare är ett hantverk i sig själv. Tillgång till bra databaser, kontakter och lokala partners är några av grundbultarna. Till det kommer urvalsprocessen som ska vaska fram de bäst lämpade, de som företaget ser som mest intressanta och bäst motsvarar företagets kravprofil. Därefter kommer kontakt-fasen, förhandlings-fasen och till slut samarbets-fasen. En kedja av händelser som kan ta tid och kräva sin egen kompetens. Swedexport har både kompetensen och förmågan att leverera högkvalitativa kandidater, som är just utvalda efter alla dessa parametrar.

Att välja ut de länder som är bäst lämpade för olika företags förmåga och behov är ofta en bortglömd del i exportsatsningar som görs av svenska företag. Satsningarna sker till övervägande delen på uppfattningar och inspiration och tron på att det är på ett visst sätt.

Verkligheten ser ofta annorlunda ut. Tänk er att mellan 70-80% av de marknader svenska exportföretag har satsat på, inte går som det var tänkt. Det borde mana till eftertanke och ett annorlunda angreppssätt. När Swedexport visar på fakta och konkreta underlag för olika marknader så blir ofta reaktionen "Shit, ser det verkligen ut så här?!"

Så satsningar på olika marknader bör göras först efter analys och fakta, inte enbart på uppfattningar och ambitioner. Olika marknader kan behöva angripas på olika sätt, i en viss följd och med visst tidsperspektiv för att få bäst effekt. Swedexport har verktygen, förmågan och kapaciteten att bistå med arbetet på ett professionellt sätt. En investering som kan löna sig mångfalt.

Ett bra säljsamarbete med en säljkanal/partner är något som byggs upp under tid. Tillsammans. Inget som kommer av sig själv. Vi har sett hundratals av samarbeten där mycket insatser görs initialt men som inte leder till de förväntade resultaten. Här ligger en s.k.  "Gordisk Knut", mao något svårt som kan lösas på ett betydligt enklare mer effektivt sätt än vad många gör.

Den "Gordiska knuten" kallas Samarbetsmodell, ett förhållningssätt och en metod som skapas initialt vid ett nytt samarbete. Det lägger grunden till hur vi agerar och interagerar under vårt samarbete för att det ska leda oss till målen. Detta är nog den mest bortglömda och svåraste biten att få till för de flesta företagen.

Testa Swedexport's Samarbetsmodell som är baserad på massor av erfarenhet och analys av olika lyckosamma och mindre lyckosamma samarbeten. Och utformat med all den klokhet som krävs för att få samarbeten att utvecklas och blomstra.